La Sirena, la catena di supermercati specializzata in prodotti surgelati, ha subito una notevole trasformazione da quando è stata acquisita dall'uomo d'affari José Elías.
Di seguito, presentiamo un tour delle tappe più importanti e delle decisioni chiave che hanno portato La Sirena ad essere una storia di successo nel settore della distribuzione alimentare.
Acquisizione e prime decisioni
Nel 2021, José Elías ha acquisito La Sirena per 100 milioni di euro. Questa catena di supermercati, con una storia di 41 anni e 1.300 dipendenti, ha rappresentato un'opportunità unica per l'imprenditore. "Un'azienda con un'eredità impressionante e un futuro promettente.
Da allora, La Sirena è cresciuta fino a 275 negozi, consolidandosi come uno dei gioielli più preziosi dell'imprenditore. Non solo per l'impegno profuso, ma anche per il crescente entusiasmo dei consumatori per i loro prodotti.
Strategia di espansione e successo di la sirena
Inizialmente, José Elías cercò di fondere La Sirena con un'azienda di pesce fresco, di cui aveva acquisito il 30%, anche se questa operazione non fu mai realizzata. Tuttavia, l'uomo d'affari non si è arreso e ha continuato ad acquisire produttori e aziende alimentari che completavano il suo core business.
Nel marzo 2022, Elías ha acquisito il 50% di Agro Water Almonds, un'azienda produttrice di frutta secca con sede a Lleida. Questa acquisizione ha permesso di ottimizzare la logistica.
Con l'acquisizione di un'azienda produttrice di frutta secca come Agro Water Almonds, La Sirena è stata in grado di sfruttare al meglio le sue operazioni logistiche. Poiché La Sirena gestiva già il transito dei container di pesce dalla Norvegia, l'inclusione dei prodotti Agro Water Almonds in questo flusso logistico ha permesso di riempire i container di ritorno, che altrimenti sarebbero tornati vuoti o parzialmente vuoti in Spagna. Questo non solo migliora l'efficienza dell'utilizzo dei container, ma può anche ridurre significativamente i costi di trasporto e l'impatto ambientale massimizzando il carico in ogni viaggio.
Investimenti e rendimenti
José Elías ha condiviso le cifre chiave del suo investimento a La Sirena, rivelando che creare un supermercato da zero costa tra i 250.000 e i 300.000 euro e che ogni supermercato genera in media 30.000 euro all'anno. La somma di queste entrate può sembrare impressionante se moltiplicata per 300 stabilimenti; Elías sottolinea che non è così facile perché "ho 300 problemi da risolvere continuamente", sottolineando le sfide inerenti alla gestione di una grande catena di supermercati.
Innovazione nel marketing e nella comunicazione
Riconosciuto per la sua presenza sui social network, Elías ha anche innovato nel campo del marketing per La Sirena. Inizialmente, l'azienda aveva speso molto in pubblicità tradizionale senza ottenere risultati significativi. Jose Elias nell'intervista che gli è stata rilasciata sul podcast di Jordi Wild ha commentato: "Ho visto l'Instagram di La Sirena e aveva 300 Mi piace. Così ho detto: 'Certo, questo non è fumabile'". Questo riconoscimento ha portato a spostare l'attenzione verso una comunicazione più diretta e trasparente con i clienti.
La nuova strategia di marketing si basa sulla visualizzazione dei processi interni, delle trattative e delle persone che stanno dietro all'azienda. Secondo Elias, "le persone non vogliono vedere annunci del tipo 'mangia il mio salmone è molto buono', vogliono vedere la storia del salmone, da dove viene e come i dipendenti lo preparano". Questa narrazione autentica e onesta ha avuto una forte risonanza tra i consumatori, rafforzando il legame tra il marchio e il suo pubblico.
Successo
L'acquisizione de La Sirena da parte di José Elías e la successiva trasformazione della catena di supermercati è un chiaro esempio di come la visione strategica e l'innovazione possano rivitalizzare un marchio affermato. Attraverso investimenti intelligenti, acquisizioni complementari e un approccio di marketing incentrato sulla trasparenza e sull'autenticità, Elias è riuscito non solo ad espandere la presenza di La Sirena, ma anche ad aumentarne la rilevanza e la connessione con i consumatori. Questa storia di successo dimostra che con la giusta leadership, anche le aziende con una lunga storia possono trovare nuove strade per la crescita e la prosperità.
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